橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“斯維詩(shī)”價(jià)值定位
Swisse是源自澳洲的保健營(yíng)養(yǎng)品牌，1967年由kevinRing創(chuàng)辦，由第一款拳頭產(chǎn)品女士復(fù)合維生素的推出逐漸發(fā)展成為澳洲領(lǐng)先的健康營(yíng)養(yǎng)品牌，2015年健合集團(tuán)對(duì)Swisse進(jìn)行收購(gòu)，將其正式引入中國(guó)，憑借出色的營(yíng)銷能力，僅僅幾年功夫，Swisse已成為中國(guó)線上排名第一的保健品品牌。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
健康是個(gè)很好理解的詞匯，但也是看不見(jiàn)、摸不著的概念，Swisse提出“自然健康，我們的新時(shí)尚”概念，把健康的生活方式進(jìn)行具象化、可視化，推出以健康時(shí)尚為靈感的的系列周邊，用實(shí)體單品承載品牌理念，讓消費(fèi)者感知“健康”可以作為隨身攜帶的風(fēng)尚，煥新品牌心智。
戰(zhàn)略定位
做全球性的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)品牌
市場(chǎng)背景
一方面，國(guó)家對(duì)于保健品企業(yè)有諸多監(jiān)管政策，主要是為了限制虛假宣傳和產(chǎn)品安全問(wèn)題；另一方面，對(duì)于優(yōu)秀的，能為國(guó)民帶來(lái)健康的產(chǎn)品國(guó)家是大力支持的。
養(yǎng)生潮崛起，現(xiàn)代社會(huì)高壓快節(jié)奏的生活，使得都市人群普遍都有健康困擾
疫情之后，健康意識(shí)普遍提升，愿意為健康付費(fèi)的人群，尤其年輕人群顯著增多
人群分析
Swisse的用戶人群覆蓋多個(gè)年齡段，不同的年齡段的消費(fèi)者都能在這里找到合適的保健品
品牌名稱
Swisse 斯維詩(shī)
品牌slogan
自然健康，我們的新時(shí)尚
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺(jué)海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
Swisse的產(chǎn)品都是澳洲生產(chǎn)，整體設(shè)計(jì)都比較簡(jiǎn)約統(tǒng)一，唯有Swisseme系列，整個(gè)設(shè)計(jì)顯得非?；顫?，也是為了順應(yīng)年輕消費(fèi)者的喜好
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷策略分析
明星代言
品牌大使：妮可·基德曼，簽約奧斯卡影后是品牌國(guó)際化邁出的重要一步
品牌代言人：迪麗熱巴，就顏值和熱度來(lái)說(shuō)，非常契合品牌主打的美容產(chǎn)品
其他合作藝人：任嘉倫、范丞丞、朱正廷、吳尊
綜藝贊助
聯(lián)合贊助：《乘風(fēng)破浪的姐姐2》胡靜成為品牌摯友，推出水光片廣告片
獨(dú)家冠名：《女兒們的戀愛(ài)4》周揚(yáng)青、李莎旻子種草
KOL種草
合作博主：陳靖川、手邊巴黎、柳小御
品牌從2018年開(kāi)始大規(guī)模合作種草，效果還是非常顯著的，重點(diǎn)種草的膠原蛋白類產(chǎn)品成為當(dāng)年618銷售額冠.軍，護(hù)肝片、葡萄籽、蔓越莓等產(chǎn)品也是618人氣爆款
產(chǎn)品策略
Swisse產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋美容營(yíng)養(yǎng)、家庭健康、母嬰呵護(hù)、天然護(hù)膚品和功能營(yíng)養(yǎng)等，匯集成一整套健康營(yíng)養(yǎng)解決方案。
針對(duì)美白美容需求：膠原水光片、葡萄籽精華片
針對(duì)職場(chǎng)加班 /應(yīng)酬需求：奶薊草護(hù)肝片
針對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求：男女復(fù)合維生素片
針對(duì)腸道健康需求：腸道益生菌膠囊
針對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)需求： little Swisse系列 - 嬰幼兒液體鈣+口軟膠囊
針對(duì)年輕群體零食化需求 ：Swisse me系列 膠原蛋白軟糖、代餐奶昔
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品形態(tài)、由片劑、粉劑擴(kuò)展到軟糖、飲品，這也是現(xiàn)在很多新消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)品牌的趨勢(shì)，年輕化、零食化
價(jià)格定位
產(chǎn)品單價(jià)在100-400元左右
Swisse品牌總結(jié)
Swisse結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，挖掘消費(fèi)者需求，找到最能夠觸達(dá)消費(fèi)者的場(chǎng)景。目的是最直接地刺激用戶痛點(diǎn)和興趣，進(jìn)而快速種草產(chǎn)品。品牌牢牢占據(jù)產(chǎn)品所有垂直場(chǎng)景，挖掘消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品背后的真實(shí)需求，擴(kuò)大場(chǎng)景。
有趣的、新奇的記憶點(diǎn)和話題點(diǎn)，能夠激發(fā)消費(fèi)者的獵奇和從眾心理，以Swisse的爆款產(chǎn)品“血橙精華液”為例，設(shè)計(jì)產(chǎn)品昵稱“膠原蛋白液”，降低消費(fèi)者認(rèn)知門(mén)檻，用宣傳“血橙”功效和原理的方式，幫助消費(fèi)者理解血橙的功效，進(jìn)一步種草消費(fèi)者。
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