橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Wonderlab”價(jià)值定位
在大健康趨勢下，全球消費(fèi)者也對(duì)腸道這個(gè)“第二大腦”更為關(guān)注，希望推動(dòng)其健康發(fā)展。基于日漸增長的腸道健康需求，益生菌品類也引起了大量討論。再從食品飲料行業(yè)角度看，在眾多功能性原料中，人們對(duì)益生菌的作用較為熟悉，消費(fèi)者市場教育成本低，市場情況也將益生菌品類推入紅利期。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
Wonderlab成立于2019年，所屬的集團(tuán)為好色派沙拉，產(chǎn)自深圳，為代餐新消費(fèi)品牌中的第一新營養(yǎng)品牌。WonderLab洞察了當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、飲食習(xí)慣與工作壓力等，以年輕人作為核心消費(fèi)人群，在2020年推出了小藍(lán)瓶益生菌，并且成為了其品牌的代表性產(chǎn)品。而在2022年1月，Wonderlab又對(duì)小藍(lán)瓶進(jìn)行了升級(jí)。品牌表示“2.0版”小藍(lán)瓶每瓶益生菌添加量達(dá)400億CFU，還在成分、配方、存活率與安全性等方面都做了調(diào)整，其中益生菌在體內(nèi)存活率達(dá)到99%。
戰(zhàn)略定位
新銳的營養(yǎng)美妝品牌
市場背景
國民收入提高，健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，代餐行業(yè)市場規(guī)模連年保持15%的增長，消費(fèi)潛力大
消費(fèi)者喜歡購買且信任進(jìn)口產(chǎn)品，國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求，行業(yè)缺口大
她經(jīng)濟(jì)逐年提升，女性代餐消費(fèi)占總消費(fèi)7成
人群分析
18-30歲年輕女性，年輕時(shí)尚，對(duì)自我管理有需求，且追求生活品質(zhì)
排斥高熱量、高脂肪、追求人體營養(yǎng)均衡的消費(fèi)者
品牌名稱
Wonderlab 萬益藍(lán)
品牌slogan
科學(xué)有料新營養(yǎng)
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
包裝和整體的視覺設(shè)計(jì)脫離了傳統(tǒng)益生菌產(chǎn)品的外觀，克萊因藍(lán)的小藍(lán)瓶能區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品。同時(shí)，作為新營養(yǎng)品牌，Wonderlab更加年輕化、快消化，傳播的思路也更加社交化，以“種草”為主，通過對(duì)營養(yǎng)方面的教育，影響消費(fèi)者心智。
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營銷策略分析
利用微信生態(tài)快速實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知，并沉淀私域流量
Wonderlab選擇了私域流量的前沿陣地-朋友圈通過大量的朋友圈廣告，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行高質(zhì)量的曝光，并利用朋友圈廣告的評(píng)論功能撬動(dòng)社交興奮點(diǎn)，達(dá)到較好的營銷效果
新媒體渠道全域投放，占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智
Wonderlab的廣告投放不僅霸屏朋友圈，更是遍布抖音、B站、小紅書、微博等社交媒體平臺(tái)，以持續(xù)的品牌曝光、種草，觸達(dá)新的潛在消費(fèi)者
跨界聯(lián)名，撬動(dòng)知名品牌影響力
Wonderlab和超級(jí)猩猩、QQ Family、喜茶、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等IP或品牌進(jìn)行跨界合作，一方面出圈拉新的同時(shí)，強(qiáng)化在消費(fèi)者端對(duì)品牌的認(rèn)知。使得Wonderlab以新潮和前衛(wèi)的姿態(tài)走進(jìn)了更多年輕消費(fèi)者的視線當(dāng)中
產(chǎn)品策略
品類布局
益生菌系列：小藍(lán)瓶益生菌、B420益生菌
Wonderlab也帶來益生菌品類更細(xì)分的管理方案。品牌在推出小藍(lán)瓶益生菌后，通過聚焦?jié)B透以年輕寶媽為核心的人群，推出女性益生菌、兒童益生菌、口腔益生菌。
代餐奶昔、膳食纖維、膠原蛋白肽、白蕓豆
產(chǎn)品創(chuàng)新
定位于代餐與健康行業(yè)，選擇了新興潛力賽道，并精確洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)
價(jià)格定位
單品價(jià)格在60-400左右
Wonderlab品牌總結(jié)
細(xì)分領(lǐng)域夠小：在代餐這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里邊Wonderlab聚焦代餐奶昔、益生菌切入點(diǎn)小之又小但契合時(shí)代潮流，才能在品牌創(chuàng)立之初，力出一孔，快速構(gòu)筑自己的市場競爭壁壘
人群、場景夠聚焦：Wonderlab從誕生之初、就聚焦特定人群特定場景，即90后、95后女孩減肥場景，快速占領(lǐng)了目標(biāo)消費(fèi)者心智:畢竟，胖是戳不戳都會(huì)痛的點(diǎn)。
新形勢，新理念，打造產(chǎn)品新鮮感：這年頭沒有什么產(chǎn)品是稀缺的，但能火起來的產(chǎn)品都是能給消費(fèi)者帶來新Wonderlab便攜的小胖瓶子設(shè)計(jì)滿滿的時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)感。依托新技術(shù)打出“喝不胖的奶茶”理念，深得年輕女孩歡心。
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