橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“T9茶 ”價(jià)值定位
T9于2016年誕生在上海，圍繞“更精致美好、更健康減負(fù)的生活”的品牌理念，推出“第三空間+精品茶飲+精品零售”的商業(yè)模式。茶飲品類一向講究即點(diǎn)即取，具有快捷、便利的特性。而隨著圍爐煮茶新中式茶館的興起“慢茶飲”也在慢慢為更多消費(fèi)者所了解，“慢茶飲”有望在未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展。T9對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景作出了探索，瞄準(zhǔn)年輕人下午茶的社交場(chǎng)景，構(gòu)建了可供觀賞打卡的空間體驗(yàn)，色彩沖擊力極強(qiáng)的美學(xué)風(fēng)格，為消費(fèi)者提供儀式感十足的消費(fèi)體驗(yàn)。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
T9聚焦于高端商場(chǎng)場(chǎng)景，為時(shí)尚商務(wù)人士提供線下飲茶的社交空間，并結(jié)合茶飲零售模式提升門店盈利能力，T9既有茶飲又有零售業(yè)務(wù)，無(wú)法單純的歸類為零售茶或新茶飲，T9在茶飲賽道中開創(chuàng)了茶拿鐵品類，并積極為消費(fèi)者開拓拼配茶，其品種多樣，甜度、酸度、香味均可按照中國(guó)人的口味偏好調(diào)制。同時(shí)，T9還聯(lián)合藝術(shù)家出品精美的茶具及周邊，滿足用戶需求。
戰(zhàn)略定位
高端創(chuàng)意茶品牌
市場(chǎng)背景
截止2021年2月中國(guó)茶葉消費(fèi)群體規(guī)模約4.9億人，茶葉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2626.6億元，2020年全年增長(zhǎng)率約9.6%，同時(shí)從2016年開始新茶飲市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到3400億元
細(xì)分市場(chǎng)需求供給空缺給帶有年輕化標(biāo)簽的茶葉新品牌提供了機(jī)會(huì)，如T9，tea’stone，TWG等，給傳統(tǒng)的行業(yè)帶來(lái)了新模式
人群分析
偏好喝茶的全年齡層人群，愛好喝茶的精英人士
對(duì)飲品與時(shí)尚方式有追求的年輕群體，純茶/茶拿鐵/花果茶愛好者
崇尚健康、自然生活方式的客群，追求自我意義的年輕群體
喜好社交與健康生活的都市白領(lǐng)
品牌名稱
T9
T代表著Tea茶，9是美好與圓滿的象征，也是凸顯了“持續(xù)創(chuàng)新、追求極致”的品牌精神
品牌slogan
探索全球好茶
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
T9攜手國(guó)際設(shè)計(jì)大師，將各產(chǎn)品系列零售包裝設(shè)計(jì)融入了中式圖騰，使其量身定制顯得質(zhì)感更為高級(jí)
品牌IP
Mr.Earl 知更鳥伯爵形象，知更鳥是愛與幸福的象征,伯爵是優(yōu)雅高貴的紳士。他代表了品牌追求品味、倡導(dǎo)傳統(tǒng)茶文化與當(dāng)代生活融合的理念，將悠閑的下午茶創(chuàng)造成為一種社會(huì)新風(fēng)尚。
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷策略分析
內(nèi)容營(yíng)銷
發(fā)布的文章多為以品牌故事、產(chǎn)品上新、等原創(chuàng)內(nèi)容為主，加上精美簡(jiǎn)約的產(chǎn)品圖片,運(yùn)用恰到好處的文案引起消費(fèi)者的共鳴
體驗(yàn)式營(yíng)銷
作為國(guó)內(nèi)首家時(shí)尚茶飲品牌，T9致力于探索全球好茶，在改變茶,改變生活的使命指引下,將遍布中國(guó)和全球各地的超過(guò)6百種著名好茶,以T9的方式帶給每一個(gè)消費(fèi)者,用咖啡的標(biāo)準(zhǔn)化流程來(lái)做茶，區(qū)別于大桶沖泡的茶水,并且近距離與年輕人互動(dòng)讓年輕人輕松體驗(yàn)、輕松購(gòu)買，讓茶成為未來(lái)人們健康生活方式的一部分，然而門店精致的裝修，明亮的光線，陳列著零售茶具及精美杯子碟，賦予了英倫下午茶需要的所有條件。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品矩陣
分為精品零售和精品茶飲，通過(guò)多元的產(chǎn)品組合覆蓋多種飲茶場(chǎng)景，人均60元以上
精品零售：5個(gè)不同系列,零售茶葉SKU 超過(guò)了 100個(gè)
繽紛精選晶枕包系列、美術(shù)館小金罐系列、傳奇玩味拼搭茶系列、傳奇精選產(chǎn)地茶系列、百年名莊茶系列
精品茶飲：茶拿鐵創(chuàng)意特調(diào)、茶咖0負(fù)擔(dān)純茶
精研產(chǎn)品
T9以嚴(yán)格的全球供應(yīng)鏈185年的茶研室為背景，茶原料均分別通過(guò)了歐盟認(rèn)證&SGS檢測(cè)，還多次獲得了世界茶博會(huì)冠軍茶&國(guó)際美味獎(jiǎng)的認(rèn)可。在產(chǎn)品的外包裝上也是采取了精研的設(shè)計(jì)態(tài)度，包裝設(shè)計(jì)多次獲得設(shè)計(jì)界奧斯卡之稱的“德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)”大獎(jiǎng)等知名獎(jiǎng)項(xiàng)。
創(chuàng)意銷售模式
相比新興品牌為了銷售額而設(shè)置的銷售模式，選擇從自身產(chǎn)品路線出發(fā)，圍繞產(chǎn)品特色設(shè)置新創(chuàng)意銷售模式 : 零售&茶飲&空間體驗(yàn)的三合一體驗(yàn)形式，讓用戶在消費(fèi)茶、飲茶、以茶社交三種模式中穿行，打造從購(gòu)買到使用再到體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，輕松融入消費(fèi)者日常生活，開創(chuàng)多種消費(fèi)場(chǎng)景。
T9茶品牌總結(jié)
所見即所得，是消費(fèi)者購(gòu)買零售茶最好的理由。T9也因此洞察到了這一特點(diǎn)，果斷運(yùn)用現(xiàn)制作茶飲與零售模式相結(jié)合的商業(yè)模式，通過(guò)線下門店的高效獲客
T9在門店里設(shè)有醒目的零售產(chǎn)品陳列區(qū)，強(qiáng)化零售屬性，店員不僅會(huì)在陳列區(qū)向顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品，還會(huì)在點(diǎn)單茶飲的時(shí)候告知該茶飲使用的零售茶葉產(chǎn)品,形成一個(gè)從茶飲到零售的體驗(yàn)閉環(huán)。
中國(guó)的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)目前仍是增量競(jìng)爭(zhēng)，T9基于東西交融兼容并包的海派文化,發(fā)展出獨(dú)特的品牌美學(xué),廣受國(guó)內(nèi)年輕人與大量國(guó)際消費(fèi)者的喜愛，以精品茶飲打造不同于咖啡的社交空間市場(chǎng)占得先機(jī)。
*部分圖文來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除
掃描二維碼分享到微信