橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“tea'stone”價值定位
“茶”是中國人消費頻次最高的產(chǎn)品之一，但“刻板、繁復、老一輩的喜好、不夠時尚現(xiàn)代”卻成為年輕一代的飲茶痛點。美與藝術已成為核心消費需求之一。茶在中國文化中文化底蘊深厚，但形態(tài)多年未變，有待優(yōu)化。“國潮”之風漸盛，中國傳統(tǒng)文化蘊藏的巨大能量和商業(yè)價值在呼之欲出。
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
新式茶飲的火爆意味著年輕人喜歡喝茶只是不習慣在傳統(tǒng)茶館的喝茶，tea'stone洞察到消費者這一心理，于是以“讓中國茶變年輕”的理念，做“一個好喝茶的店”，為消費者提供會客廳式的社交空間。
戰(zhàn)略定位
中國純茶新零售品牌
市場背景
文化復興：隨著中國的國際地位上升，年輕人更愿意消費國貨
無糖茶飲：無糖茶從2017年開始就始終保持高增速趨勢，五年間完成了近10倍的增長，年輕群體正是無糖茶飲消費的主力軍
茶飲市場前景廣闊、行業(yè)有待挖掘與改變
核心策略
tea'stone將通過“產(chǎn)品+場景+文化+零售”的創(chuàng)新組合拳，抓住市場趨勢+解決市場痛點，讓中國茶文化浸潤年輕人的生活日常。
人群分析
20-35歲居住在一線及新一線城市的新中產(chǎn)人群
對茶基本沒有認知的茶小白為主，目標是讓更多年輕人愛上喝茶
品牌名稱
tea'stone
tea's 茶之言 stone 有腔調(diào)
品牌slogan
中國茶、新腔調(diào)
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標志
視覺海報
視覺風格：東方美學、高級感
以自然肌理、茶色山河為主視覺，傳遞自然、隨性、現(xiàn)代感
包裝設計
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
跨界活動
聚焦傳統(tǒng)與當代藝術領域擴大品牌聲量打破傳統(tǒng)刻板印象吸引年輕人群注意力
X Louis Vuitton前設計師合作《幻》系列茶服秀與沉浸式音樂先鋒茶會
XMAX in Mini博物館合作茶葉藝術展
X青年藝術家舉辦聞燈夜讀會
消費體驗
開放泡茶臺=看一場免費的泡茶表演
上茶時的茶知識卡片=品牌對茶文化普及與推廣
極具設計感的玻璃茶器
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略
構建喝茶、購茶、茶文化交流的沉浸式體驗新零售，讓喝茶不止步于門店利用人文美學結合當下流行打造產(chǎn)品并以空間+零售的使用場景擴展SKU
產(chǎn)品價格
茶飲在38-168元之間；茶禮在180-680元之間；茶器價格體系跨度比較大，既有100元以內(nèi)小杯，也有200-1000元之間的杯具、套裝和2000元左右的銀器
產(chǎn)品品類
精選108種來自全國18個產(chǎn)區(qū)的茶以傳統(tǒng)茶沖泡工藝混合當代年輕人日常語言，展現(xiàn)茶的獨特感官風味以過濾茶葉沖泡方式讓用戶專注喝茶感受
茶單：茶小白入門級“t粉最愛”；獵奇?zhèn)鞑ゼ墶皠e處喝不到/神作冰茶T’XO款/啤啤tea”、進階級“喝一泡少一泡”
茶器+茶周邊
創(chuàng)新茶器：古代經(jīng)典器型結構重新設計再造，各色精致玻璃瓶打破了單一飲茶場景限制，喝茶、喝酒、喝咖啡都很搭配
tea'stone品牌總結
細節(jié)狂魔：tea'stone每一次選址、每一件產(chǎn)品、每一句文案，持之以恒地做品牌價值輸出，在細節(jié)中不斷塑造品牌形象
用戶思維：充分考慮了年輕群體(新中產(chǎn))的需求，無論是門店空間美學、產(chǎn)品適配度還是營業(yè)時間，都是為目標受眾量身訂制
行業(yè)顛覆：茶是一種非常有“傳統(tǒng)文化包袱”的產(chǎn)品，tea'stone勇做行業(yè)革新者，通過全新的茶美學生活方式讓中國茶變年輕
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