橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“雛菊的天空”價(jià)值定位
雛菊的天空以純粹、有效、愉悅為配方原則，為都市女性提供各種肌膚護(hù)理產(chǎn)品，專注于芳香療法，探索植物精油在肌膚護(hù)理、情緒療愈等健康生活方式的各個(gè)方面的應(yīng)用芳療，產(chǎn)品每一款都在自在表達(dá)、豐富多元、自然愉悅。做完美主義自用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不僅僅只是與眾不同、而是真正更好的產(chǎn)品。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
雛菊的天空瞄準(zhǔn)對(duì)自然產(chǎn)品、健康生活方式和提升生活質(zhì)量感興趣的消費(fèi)者。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)芳療驅(qū)動(dòng)、天然成分和帶給消費(fèi)者無(wú)拘無(wú)束、愉快體驗(yàn)的特性，以此來(lái)吸引消費(fèi)者并建立品牌忠誠(chéng)度。這種策略可能有效地將雛菊的天空品牌從眾多的皮膚護(hù)理品牌中區(qū)分開來(lái)，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者對(duì)更自然、更健康、更愉快的生活方式的需求。
戰(zhàn)略定位
植物精油護(hù)膚品牌
市場(chǎng)背景
海外市場(chǎng)歐洲品牌主導(dǎo)海外芳療消費(fèi)市場(chǎng)，以植物油、精油、純露為主，也衍生了一批以植物萃取為產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)的泛芳療護(hù)膚品牌
本土發(fā)展，本土品牌也在持續(xù)涌現(xiàn)，致力于將自然科學(xué)的芳療方式帶入大眾消費(fèi)生活
價(jià)值定位
科技賦活·自然愉悅
人群分析
一二線城市為主，80、75后等熟齡女性最為突出，高消費(fèi)力與精致追求帶來(lái)高單價(jià)、高頻次的消費(fèi)
品牌名稱
雛菊的天空 DAISY SKY
以“雛菊”為形象代表，寓意著“不迎合、不修飾、不妥協(xié)”品牌理念
品牌slogan
科學(xué)芳療 有感護(hù)膚
用芳療的語(yǔ)言，重塑與皮膚親密接觸的每一刻
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺(jué)海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷策略分析
探尋與自然的恰當(dāng)關(guān)系
自然永續(xù) HIGH FIVE計(jì)劃：雛菊純露空瓶的回收循環(huán)計(jì)劃于2017年開始，品牌將收集到的空瓶再生成為課桌椅、全塑滑板，把環(huán)保與自然的品牌理念與社會(huì)責(zé)任真正落到實(shí)處
城市空間的氣味之約：在摩登大樓從生的都市里，DAISYSKY探索將自然的視覺(jué)與嗅覺(jué)，融入日常行色匆匆的生活感受大自然的愉悅情緒、生命和能量。
雛菊的天空X謝子龍影像藝術(shù)館 ；雛菊的天空X長(zhǎng)沙地鐵氣味專列
加持品牌調(diào)性的主題營(yíng)銷
大IP，你好，氣味相投的朋友
攜手各領(lǐng)域頂級(jí)藝術(shù)家，DAISY SKY與品牌朋友一同感受芳療的魅力
小主題，篤定派的氣味相投
挖掘品牌與藝術(shù)家的共同精神內(nèi)核，量身定制傳播主題
線上社區(qū)
建立了一個(gè)名為[氣味森林] 的線上社區(qū)，讓用戶能參與到新品開發(fā)內(nèi)測(cè)，能在社區(qū)內(nèi)交流玩耍，以此圈定活躍用戶，讓其更有參與感；在每個(gè)月8號(hào)，上線豐富的線上活動(dòng)，例如周邊兌換、正裝產(chǎn)品秒殺、書單推薦、生活方式提案等，用多元的活動(dòng)吸引用戶參與，增強(qiáng)用戶留存度
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品理念
以植物精油為核心成分的肌膚護(hù)理方案
產(chǎn)品布局
翡冷翠[修護(hù)力]系列、白檀如月[生命力]系列、朝蘭白露[療愈]系列
桂影慕蘭下[彈潤(rùn)力]系列、琥珀時(shí)光[蓬勃力]系列
單品出圈
翡冷翠[修護(hù)力]系列
單品引爆護(hù)膚市場(chǎng)，以獨(dú)特的植物精油為核心成分的肌膚護(hù)理方案，注重修護(hù)力，迎合現(xiàn)在的用戶護(hù)膚需求，在產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)上打造獨(dú)特的單品出圈規(guī)劃，傳播新的護(hù)膚方式，以此搶占市場(chǎng)
雛菊的天空品牌總結(jié)
新型生活理念以及方式的傳播，切合用戶需求進(jìn)行新價(jià)值傳播擴(kuò)大品牌影響力。
雛菊的天空強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品是科學(xué)芳療驅(qū)動(dòng)的，這種結(jié)合科技與自然的理念符合了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求，也使雛菊的天空的產(chǎn)品具有了獨(dú)特的差異化價(jià)值。
雛菊的天空的產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重用戶體驗(yàn)，他們提供的香薰產(chǎn)品不僅僅是一種消費(fèi)品，更是一種生活方式的表達(dá)。他們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從包裝到產(chǎn)品本身，都充滿了藝術(shù)感和審美感，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過(guò)程中能夠享受到優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
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