橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Babycare”價值定位
隨著新一代消費(fèi)主體的年輕化,新消費(fèi)時代來臨當(dāng)人們從選擇商品轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇品牌，當(dāng)營銷模式從活動和低價到需求競爭，當(dāng)購買者的身份從單純的買家，轉(zhuǎn)變成參與品牌共創(chuàng)的消費(fèi)者，品牌應(yīng)該如何做,才能應(yīng)對當(dāng)前市場帶來的變化呢?
Babycare是設(shè)計師創(chuàng)立的專業(yè)母嬰品牌，秉持[為愛重新設(shè)計]的品牌理念，從寶寶和年輕父母的真實需求出發(fā)，用設(shè)計師的獨(dú)到新銳視角與全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，重新設(shè)計母嬰產(chǎn)品，成為近幾年極具獨(dú)特氣質(zhì)的“現(xiàn)象級”品牌,連續(xù)打造了寶寶腰凳,奶瓶加厚濕紙巾等爆品。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
戰(zhàn)略定位
秉父母之心做產(chǎn)品
市場背景
現(xiàn)如今母嬰行業(yè)線上滲透率提升，線下門店開始尋求新的消費(fèi)場景，積極布局線上，實現(xiàn)全渠道運(yùn)營。
隨著人均可支配收入提高，2021年中國母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)到34591億元，2025年中國母嬰市場規(guī)模達(dá)到26797元
隨著父母受教育水平的提高，科學(xué)育兒，精細(xì)化育兒理念盛行，更多父母愿意嘗試更為科學(xué)的育兒方法。
一二線城市受生育政策影響較少，二孩三孩出生率較低，但是三線及以下城市新生人口緩慢上漲。
價值定位
一站式、全品類的母嬰消費(fèi)品牌
品牌調(diào)性
高顏值、高安全性、高品質(zhì)
人群分析
年齡集中在24-35歲
一二線城市為主，90后新生代父母
月收入集中在1.5W-3W、大多接受過高等教育
追求生活儀式感和品質(zhì)感，講究科學(xué)育兒
品牌名稱
Babycare
品牌slogan
為愛重新設(shè)計
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
圓形：極簡風(fēng)格，四個大小不同的圓組成一個寶寶頭像，簡單卻意味豐富
顏色：寶寶視覺中看到的第一個顏色就是紅色，將紅色作為背景，體現(xiàn)品牌對生命與愛的敬畏
品牌色調(diào)
莫蘭迪色系：富有設(shè)計感，品類視覺一慣性，莫蘭迪色系成為具有識別性的品牌色
視覺海報
包裝設(shè)計
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
代言人選擇
邀請熱依扎、吉娜作為品牌大使和系列品牌代言人。
代言人選擇切合品牌調(diào)性，選擇新晉奶爸奶媽，借助明星提高產(chǎn)品曝光度。
線下營銷
活動營銷
母親節(jié)特別策劃#更好的母親節(jié)禮物、#邀請奶爸參與線下打卡活動。
線下杭州地鐵站展示標(biāo)簽墻，體現(xiàn)新一代年輕父母的態(tài)度。
公益營銷
關(guān)愛”背奶媽媽”，發(fā)起“愛的2平方”公益計劃，號召建立母嬰室，提供免費(fèi)設(shè)計方案，增加品牌溫度。
上海疫情期間為上海某兒童醫(yī)院捐贈一萬只兒童口罩，提高品牌形象體現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感。
線上營銷
平臺投放傳播
用頭部+中腰部KOL+大量KOC，重視口碑積累，主要以種草、測評、購物清單為主要分享形式。
在抖音選擇中腰部+尾部KOC，多以“母嬰”“種草”、“情感”三類達(dá)人為主以生活場景的視頻為主;
微博參與熱門話題，與明星互動，開展投票，抽獎活動，提高參與度;
視頻號重點(diǎn)進(jìn)行品牌大型活動宣傳
公眾號進(jìn)行情感話題文章推送、育兒知識分享、線上線下活動宣傳、以及產(chǎn)品上新通知
內(nèi)容營銷
公眾號發(fā)起“故事博物館征集”活動，收集媽媽故事，品牌與用戶共創(chuàng)內(nèi)容加強(qiáng)情感聯(lián)結(jié)。
母親節(jié)#人類幼崽的母親節(jié)禮物#發(fā)布品牌視頻，記錄了母親從懷孕型養(yǎng)育泣程中的點(diǎn)滴小事，引發(fā)情感共鳴。
品牌聯(lián)名
Babycarex吉娜愛麗絲哺乳內(nèi)衣限定禮盒
Babycarex海綿寶寶IP 推出夏日限定T恤
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位
“對寶寶更好”的產(chǎn)品
產(chǎn)品洞察
小產(chǎn)品的大痛點(diǎn)，針對使用痛點(diǎn)提供解決方案
產(chǎn)品差異化策略
微創(chuàng)新，差異化改造
針對市場上現(xiàn)存的產(chǎn)品現(xiàn)存痛點(diǎn)，以寶寶的感受做產(chǎn)品核心
eg.嬰兒床:針對油漆味重的痛點(diǎn)，生產(chǎn)“零油漆”的木床
深化產(chǎn)品維度
e.g.紙尿褲品類:面對“紅屁屁”的使用痛點(diǎn)，與丁香醫(yī)生聯(lián)合成立了“紅屁屁研究所”，成立了“紅屁屁”實驗室，在制造工藝方面精益求精，并且落地了線下的互動場所，增強(qiáng)互動體驗。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品線：腰凳、啃咬類用品、母嬰電器、喂養(yǎng)用品、紙巾、紙尿褲
產(chǎn)品戰(zhàn)略：一站式、全品類的泛母嬰品牌戰(zhàn)略，從低頻耐用品向高頻快消品轉(zhuǎn)型成功
超快的推新速度，平均3-5天推新品
以明星單品為重心，帶動品牌全品類發(fā)展
橫向:切入紙尿褲行業(yè)，主打高端市場，橫向拓展品類
縱向:始于“腰凳”的拓品類之路，以打造品類內(nèi)爆品的方式切入0大快消賽道，搭建全品類產(chǎn)品矩陣，覆蓋-1至6歲育兒周期，進(jìn)而實現(xiàn)母嬰產(chǎn)品的一站式布局
Babycare品牌總結(jié)
1.重視產(chǎn)品顏值，洞察消費(fèi)者心理，精致產(chǎn)品外觀第一時間抓住消費(fèi)者眼球。
2.堅持以用戶為核心的共研共創(chuàng)，打造與用戶雙向溝通閉環(huán)。
3.全渠道營銷，在各大社交平臺發(fā)力，將公域流量引向私域，并開始建立線下門店實現(xiàn)兩條腿走路。
4.全品類布局，提供一站式母嬰解決方案，滿足用戶需求。
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