品牌定位，只是幫助你找到了一個(gè)方向；品牌占位，才能幫助你成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。如何快速的占位呢？
占領(lǐng)好名
當(dāng)我們購(gòu)買一件未知商品的時(shí)候最首先關(guān)注什么？首先就是包裝和品牌名稱。但是一件商品的包裝是有限的，于是品牌名稱就形成了顧客對(duì)于品牌的第一印象。到底應(yīng)該選取什么維度為品牌命名，才更科學(xué)，更合理呢？當(dāng)我們回到品牌名稱的本質(zhì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它承擔(dān)著三個(gè)最為關(guān)鍵的職能：作為品牌，在顧客心目中建立的第一印象，傳遞我們希望它去傳遞的“感覺(jué)”。“感覺(jué)”二字大有講究，人們看到品牌名，會(huì)先“感知”它所展現(xiàn)的整體風(fēng)格，再慢慢“覺(jué)察”到深層次的信息點(diǎn)。這是由于人腦在接收信息時(shí)，會(huì)先感而后覺(jué)：先從感官上對(duì)這個(gè)事物產(chǎn)生淺層次的“感受”，然后經(jīng)過(guò)大腦的信息處理，發(fā)生心理上的“覺(jué)悟”。
比如汽車品牌“蔚來(lái)”人們關(guān)注到這個(gè)名字強(qiáng)烈的未來(lái)感、創(chuàng)新感和體量感，之后根據(jù)品牌的引導(dǎo)，逐漸理解到blue sky coming這層寓意。對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是蔚來(lái)這個(gè)名字的未來(lái)和創(chuàng)新的感受令其對(duì)品牌產(chǎn)生了好奇，然后更愿意花時(shí)間去了解它的深層次含義。作為一個(gè)口口相傳的符號(hào)，服務(wù)于所有的傳播場(chǎng)景名稱。最樸素的角色就是它的符號(hào)屬性，用以呼叫、識(shí)別和記憶。因此，品牌名一定會(huì)來(lái)到易讀、易辨識(shí)和易記這三把標(biāo)尺上。除了選用簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)、有辨識(shí)度的字符之外，通俗來(lái)講，一個(gè)優(yōu)秀的符號(hào)，是先“入腦”，再“洗腦”的。這意味著你看到它的第一眼，留下一點(diǎn)印象，你會(huì)想多看它幾眼，然后你就記住它了。作為累積資產(chǎn)的容器，放眼全局，支持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，這也意味著我們?cè)跒槠放泼麜r(shí)，需要從品牌策略的角度，思考品牌是誰(shuí)，品牌為人們帶來(lái)何種價(jià)值，品牌人格屬性是怎樣的這些嚴(yán)肅問(wèn)題，而避免草率的隨便起一個(gè)名字了事。
占領(lǐng)搜索
目前大部分用戶了解一個(gè)領(lǐng)域，首先都會(huì)通過(guò)搜索引擎去搜索相關(guān)的資訊，定位找到，首先就要搜索引擎霸屏。通過(guò)一個(gè)月，就可以快速實(shí)現(xiàn)在以下搜索引擎中讓用戶一搜索，全部都是你的產(chǎn)品信息。占領(lǐng)網(wǎng)頁(yè)搜索，占領(lǐng)視頻搜索，占領(lǐng)圖片搜索，占領(lǐng)微博搜索，占領(lǐng)微信搜索。對(duì)于一些行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分了，搜索結(jié)果的前幾頁(yè)排滿了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的，對(duì)于這些行業(yè)的關(guān)鍵詞，就是紅海，建議還是放棄吧， 因?yàn)榧词雇度牒艽蟮木?，也未必有好的結(jié)果；況且競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，利潤(rùn)也不高，不值得我們花全部的精力去做。藍(lán)海就是競(jìng)爭(zhēng)度很小的，如果你發(fā)現(xiàn)某些行業(yè)的關(guān)鍵詞在首頁(yè)沒(méi)有獨(dú)立的網(wǎng)站參與排名，就說(shuō)明有機(jī)會(huì)，即使指數(shù)不高的關(guān)鍵詞。如果你剛好有資源可以做這個(gè)項(xiàng)目，那建議你趕做網(wǎng)站，讓你的關(guān)鍵詞占領(lǐng)搜索引擎首頁(yè)。
占領(lǐng)人心
品牌先要找準(zhǔn)自身定位，深挖用戶需求，并抓住潛藏機(jī)遇，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展可塑點(diǎn)，這也是關(guān)鍵突破所在?！耙磺€(gè)讀者之中有一千個(gè)哈利波特”消費(fèi)者千千萬(wàn)，但青菜蘿卜，卻各有所愛(ài)，每個(gè)人的喜好不同，熱衷的事物也就會(huì)有不同。因此品牌經(jīng)營(yíng)就要不斷豐富產(chǎn)品矩陣，用“總有一款擊中你的心”的定理，迎合消費(fèi)者的喜好，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而鞏固品牌護(hù)城河。內(nèi)在與外觀互為匹配同樣重要?！跋嘤尚纳保说膬?nèi)心想法對(duì)于外貌有著舉足輕重的影響。但倘若內(nèi)在高潔素雅，但外表卻邋里邋遢，想要獲得他人好感就需要長(zhǎng)時(shí)間讓其了解內(nèi)心，畢竟人與人最先接觸的就是外觀。如今包裝不再只是包在商品外面的保護(hù)層，而是增加了趣味、審美、營(yíng)銷、情感等諸多功能的產(chǎn)品“外表”。產(chǎn)品實(shí)力在線，但包裝卻“土”、“俗”、“丑”，這對(duì)于注重美觀、顏值的年輕人來(lái)說(shuō)，“印象分”就已扣除。趣味包裝極具個(gè)性，傳達(dá)一種特有的文化品位和幽默情感，能夠讓人們?cè)诰o張的工作和生活之余，享受心靈愉悅，從而更加快樂(lè)。
如今，正逢特殊時(shí)期，健康成為所有人的心之所向，因此，品牌營(yíng)銷的時(shí)代背景之一就是大健康環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)朝著消費(fèi)升級(jí)的方向前進(jìn)，符合人們健康需求的產(chǎn)品化落地的市場(chǎng)空間，也越來(lái)越廣闊，消費(fèi)升級(jí)也已經(jīng)進(jìn)入“健康生活方式升級(jí)”的新階段。已有30年歷史的怡寶，一直以較好的口感贏得用戶口碑，近日，即將推出新品“露”的消息曝出，“露生好水”彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，“出生名門”的可靠水源地保證了口感、PH值等細(xì)微差別，成為追求品質(zhì)消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。
占領(lǐng)大勢(shì)
當(dāng)產(chǎn)品的爆點(diǎn)通過(guò)精準(zhǔn)的傳播進(jìn)入用戶的內(nèi)心之后，讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品和品牌有了一個(gè)很好的認(rèn)知，想要進(jìn)一步放大影響力，就需要占領(lǐng)大勢(shì)。分析時(shí)機(jī)熱點(diǎn)，尋找時(shí)代大勢(shì)，快速借勢(shì)傳播，整合資源運(yùn)營(yíng)，形成市場(chǎng)勢(shì)能。營(yíng)銷策略隨時(shí)代的變化而變化，換句話說(shuō)，好的品牌營(yíng)銷都是緊跟時(shí)代需求和熱點(diǎn)，為品牌贏得流量和銷量，打造品牌知名度。比如孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)，“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”聚焦在城市中打拼人群的生活狀態(tài)，也是當(dāng)下比較熱點(diǎn)的話題。比如拉面說(shuō)聚焦"一人餐食"讓一個(gè)人生活的人也可以享受到生活應(yīng)有的儀式感，彰顯精致生活的特征，這也與品牌提倡的"一個(gè)人，也要對(duì)自己好一點(diǎn)"營(yíng)銷訴求相契合。比如健康輕食，用戶喜歡的元素，就是品牌營(yíng)銷的方向。隨著生活水平的提升，用戶健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)"0脂、0卡、0糖、0添加"等健康類關(guān)鍵詞較為關(guān)注，也逐漸形成了消費(fèi)需求。如主打健康的品牌屬元?dú)馍痔K打氣泡水最為代表，主打的核心營(yíng)銷點(diǎn)“健康化與輕量化”、“0脂、0卡、0糖、0添加”等標(biāo)簽，都是品牌迎合用戶需求而誕生的產(chǎn)物。
占領(lǐng)市場(chǎng)
勢(shì)能有了，市場(chǎng)就容易做了，只需要按部就班的做好以下幾個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，就可以實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)占位的目的。瘋狂吸納粉絲，快速成交客戶，渠道規(guī)則設(shè)計(jì)，裂變營(yíng)銷擴(kuò)張，占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尋求新的發(fā)展機(jī)遇與玩法成為了品牌突破的關(guān)鍵。不少品牌借助新的傳播方式、渠道以及新商業(yè)模式，成功獲得了用戶的青睞，助力品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。聚焦年輕消費(fèi)者，并非流于表面，而是對(duì)年輕受眾的洞察，去輸出那些能夠觸動(dòng)年輕人的內(nèi)容，并與之建立起一種有效的互動(dòng)方式。現(xiàn)在各種營(yíng)銷充斥耳邊眼前，然而真正能做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的，還得將營(yíng)銷融入到消費(fèi)者的生活常態(tài)中，讓品牌和用戶形成溝通的契機(jī)，打造品牌記憶點(diǎn)。如"熬最久的夜，敷最貴的面膜"這是年輕人生活的常態(tài)，拉面說(shuō)作為新型品牌抓住切入點(diǎn)，與五條人推出的熬夜新風(fēng)尚主題營(yíng)銷，就是想要去安撫當(dāng)代年輕人晚睡的胃，治愈那些在城市中打拼的孤獨(dú)靈魂。
部分圖文源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)交流用，不做商業(yè)用途，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系小編刪除！
掃描二維碼分享到微信