裂變品牌策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)就是像細(xì)胞分裂一樣有最開(kāi)始的一個(gè)迅速分裂成無(wú)數(shù)個(gè)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式在傳統(tǒng)終端促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，借助終端市場(chǎng)消費(fèi)者的自發(fā)傳播行為不斷在社交圈內(nèi)進(jìn)行傳播，由最開(kāi)始的一個(gè)或者幾個(gè)消費(fèi)者發(fā)展出成千上萬(wàn)的消費(fèi)者。裂變營(yíng)銷(xiāo)在最初必然由一批基礎(chǔ)的用戶(hù)群體，通過(guò)這群用戶(hù)的傳播成功發(fā)展出更多的用戶(hù)，再?gòu)?fù)制這一過(guò)程，整個(gè)過(guò)程的特點(diǎn)是分裂由少到多，速度由慢到快，循序漸進(jìn)步步為營(yíng)最終成功大道推廣的目的。
裂變營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)本質(zhì)上就是終端市場(chǎng)的裂變，其核心是在一開(kāi)始市場(chǎng)不要全面鋪開(kāi)，而是要精耕細(xì)作，圍繞最初擁有的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的突破。
在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)設(shè)備的普及下，終端市場(chǎng)中的關(guān)系、社交變得更加緊密和方便，信息的傳播速度更加快捷，裂變品牌策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)也因此具有更大的操作空間和效率。
案例:拼多多一分錢(qián)抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)好友砍價(jià)領(lǐng)紅包等
拼多多運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)裂變玩出了非常多的花樣，也取得了非常有效的成果，成為了很多企業(yè)效仿的對(duì)象，也掀起了網(wǎng)絡(luò)終端裂變營(yíng)銷(xiāo)的一股熱潮。從形式和使用程度上來(lái)說(shuō)，拼多多的裂變營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展頻繁，形式多種多樣。
拼多多當(dāng)中的一分錢(qián)抽獎(jiǎng)可以在其APP和微信小程序上來(lái)進(jìn)行，其本質(zhì)上和拼多多中常見(jiàn)的拼團(tuán)消費(fèi)異曲同工，用戶(hù)在支付完一分錢(qián)后，可以參加分錢(qián)開(kāi)團(tuán)，然后邀請(qǐng)好友開(kāi)團(tuán)，獲得中獎(jiǎng)的資格。一般來(lái)說(shuō)，這樣的活動(dòng)基本上都具有100%的中獎(jiǎng)概率，獲得中獎(jiǎng)資格后等待開(kāi)獎(jiǎng)，隨后中獎(jiǎng)獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。在這種邀請(qǐng)好友拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)中，設(shè)有多種價(jià)值不等的獎(jiǎng)品，而除了獎(jiǎng)品外，這個(gè)活動(dòng)還設(shè)有成團(tuán)領(lǐng)取紅包的環(huán)節(jié)，在成團(tuán)后的3小時(shí)內(nèi)自動(dòng)發(fā)放，而如果沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成拼單，系統(tǒng)將自動(dòng)退回款項(xiàng)。無(wú)論怎么來(lái)看，用戶(hù)都是穩(wěn)賺不虧的，而正是這種心理，令大多數(shù)用戶(hù)熱衷于拼團(tuán)，從而在社交圈內(nèi)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多參與進(jìn)來(lái)，達(dá)到傳播的目的。
邀請(qǐng)好友領(lǐng)紅包也是一樣的道理，而砍價(jià)則更側(cè)重于借助社交關(guān)系占便宜，同時(shí)讓社交圈內(nèi)的用戶(hù)看到這一優(yōu)惠活動(dòng)，從幫助他人切入，進(jìn)行活動(dòng)和品牌的傳播，吸引更多人的注意和參與。
這樣的模式在微信朋友圈、小程序以及各大線上交易平臺(tái)都很常見(jiàn)，除了拼多多外，淘寶、美團(tuán)等平臺(tái)都類(lèi)似的大量活動(dòng)，企業(yè)品牌策劃助力產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)是很好的方式。
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