橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Pidan”價(jià)值定位
“皮蛋”,是創(chuàng)始人馬文飛在日本旅居時(shí)遇到的伙伴，一只黑色孟買貓。為了皮蛋,他曾經(jīng)海淘過100+個(gè)貓砂盆,卻無(wú)一滿意。于是，他決定自己創(chuàng)作一個(gè)。隨后,他奔赴法國(guó)于2015年8月以“皮蛋”的拼音正式注冊(cè)“Pidan”品牌。馬文飛從尼采的哲學(xué)思想中感悟“只有悲劇才能共情“。創(chuàng)業(yè)初第一個(gè)爆款產(chǎn)品一一貓砂盆雪屋，將皚皚白雪般的靜謐與治愈帶入都市生活恰如貓對(duì)人的情緒治療，人對(duì)貓的悲憫共情。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
Pidan作為全品類寵物生活方式品牌,以貓的體驗(yàn)和人類感受為產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，切入寵物用品細(xì)分賽道,在2016年憑借第一款產(chǎn)品雪屋貓砂盆迅速打開市場(chǎng)，雪屋貓砂盆的設(shè)計(jì)呈半開放式圓形外觀，既照顧到貓咪的隱私又能考慮到人們生活的舒適度，與家居設(shè)計(jì)相同，因此受到不少寵物主的喜愛。隨后，pidan相繼推出了混合貓砂、貓抓板貓窩等多款寵物用品類爆款，產(chǎn)品的受歡迎讓pidan看到品類拓展的可能性。
戰(zhàn)略定位
Pidan是一家專注為貓創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌
市場(chǎng)背景
我國(guó)居民養(yǎng)寵意愿提高
國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵家庭滲透率穩(wěn)定增長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)寵物消費(fèi)金額隨消費(fèi)意識(shí)提升
人群分析
以廣東省為首的18-29歲女性為主
年輕女性，熱愛潮流，追求新鮮事物，十足的顏值控
品牌名稱
Pidan 彼誕
品牌slogan
Live with pet better美好寵物生活
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
非線襯體加粗，黑白兩色加上最基礎(chǔ)的文字信息，更突出、更極致、更純粹的視覺效果
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
以“更突出”的四角排布標(biāo)識(shí)、黑白基調(diào)為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息的文字平鋪等方式，讓品牌的信息價(jià)值顯現(xiàn)，讓包裝“淪為包裝”
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷策略分析
跨界營(yíng)銷
Pidanx喜茶，邀請(qǐng)它基金，共同發(fā)起六一特別企劃，推出六一聯(lián)名杯套，六一限定喜茶xPidan貓足杯套。為流浪貓?jiān)O(shè)計(jì)[貓用工藝戶外補(bǔ)給站]
Pidanx中科院國(guó)家天文臺(tái)，推出天眼喵星椅
Pidanxtbh野獸派家居推出虎年限定虎頭帽禮盒
PidanxJNBYHOME推出都逗貓牙玩具四件套
內(nèi)容營(yíng)銷
討論告別，《寵物骨灰盒》的設(shè)計(jì)探索，為告別帶來(lái)詩(shī)意結(jié)尾
Pidan與導(dǎo)演畢贛合作，發(fā)布首個(gè)品牌短片《破碎太陽(yáng)之心》，并成功入圍今年戛納國(guó)際電影節(jié)短片競(jìng)賽單元。由短片表達(dá)品牌理念”人類之所以需要貓，是因?yàn)樗馨涯阄要?dú)處時(shí)容易墮入悲傷的情緒，凝固在平靜之美中”
公益營(yíng)銷
[貓為先、公益計(jì)劃]面向流浪貓狗救助的公益計(jì)劃。設(shè)立pidancare公益賬戶。
自2021年起，pidancare在全世界范圍內(nèi)，每銷售一件pidan的產(chǎn)品，將有0.15元人民幣進(jìn)入pidancare公益賬戶，用于流浪貓救助。pidan以周為單位，尋找需要幫助的流浪動(dòng)物救助機(jī)構(gòu)，截止目前，受捐單位92個(gè)，累計(jì)人民幣50萬(wàn)元。在未來(lái)，pidancare將持續(xù)救助流浪動(dòng)物，公益表格也將隨時(shí)更新，并支持公眾查詢。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品生產(chǎn)
寵物用品：依托穩(wěn)定的供應(yīng)商，無(wú)品牌自建工廠
寵物食品：2020年，Pidan宣布企業(yè)開始養(yǎng)雞，試圖從原料端開始全鏈路參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)
寵物研究
準(zhǔn)備自建生產(chǎn)線，用于寵物生命科學(xué)研發(fā)
產(chǎn)品布局
主糧、零食、貓砂、玩具、餐具、抓板、貓窩、爬架、廁所、出行、洗護(hù)清潔打造一站式貓咪用品
產(chǎn)品定價(jià)
除貓爬架、家具外，產(chǎn)品定價(jià)為40-300
Pidan品牌總結(jié)
跟著趨勢(shì)走：精致養(yǎng)寵，為“愛”消費(fèi)
產(chǎn)品體驗(yàn)：注重寵物需求的同時(shí)，也能滿足鏟屎官的分享欲
推廣機(jī)制：治愈系互動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)人寵之間的情感鏈接
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