橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“全棉時(shí)代”價(jià)值定位
全棉時(shí)代，創(chuàng)立于2009年，意為用天然棉花生產(chǎn)出舒適、健康、環(huán)保的生活護(hù)理用品。成立13年來，全棉時(shí)代實(shí)現(xiàn)快速成長，線下線上全渠道聯(lián)動發(fā)展，340多家門店遍布全國60多個(gè)重點(diǎn)城市的核心商圈;全棉時(shí)代電子商務(wù)突飛猛進(jìn)，電商平臺網(wǎng)購銷售額連續(xù)6年穩(wěn)步增長，名列各大電商平臺類目前列。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
戰(zhàn)略定位
高端家居用品品牌
全棉時(shí)代定位于高端家居用品品牌，主打全棉材質(zhì)，注重舒適度和健康性，產(chǎn)品價(jià)格相對較高，主要面向消費(fèi)者為中產(chǎn)階級及以上，注重品質(zhì)和生活品味的人群。
市場背景
疫情突發(fā)，線下門店源斷物流經(jīng)營困難
“引客到店”土方法急需線上轉(zhuǎn)型
價(jià)值定位
注重質(zhì)量和產(chǎn)品力的中高端大健康快消品牌
人群分析
18-35 歲的人群為主
母嬰、都市白領(lǐng)、學(xué)生
80%為女性
一線城市和新一線城市為主
品牌名稱
全棉時(shí)代 Purcotton
品牌slogan
醫(yī)學(xué)貼近生活，全棉呵護(hù)健康
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營銷策略分析
私域會員體系
打通線上線下全渠道，做到 4000 萬會員全域 one ID 。無論是天貓、京東、小程序還是線下門店，所有會員積分可通用，行為路徑共享。
以官方商城的定位來運(yùn)營小程序，更多是品牌的強(qiáng)露出渠道。小程序中有社區(qū)和游戲入口用戶可分享生活、討論共同話題。內(nèi)嵌的“棉花工廠”游戲日活超過 7w+ ，用戶可在游戲中體驗(yàn)棉花種植、采摘、加工
線下加強(qiáng)用戶體驗(yàn)
自2020年起，全棉時(shí)代門店創(chuàng)新打造升級服務(wù)IP“多1°C微笑”，以真誠的態(tài)度，溫暖的服務(wù)，對待每-位顧客，讓顧客擁有舒適、幸福的購物體驗(yàn)
專業(yè)升級，全棉時(shí)代門店配備高級育嬰師。通過專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，并取得中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的證書，不僅是單純導(dǎo)購，更擔(dān)任著母嬰護(hù)理師、兒童成長咨詢師等重要角色。
產(chǎn)品策略
高品質(zhì)原料+工藝+環(huán)保理念
100%優(yōu)質(zhì)長絨棉作為紗布浴巾原材料，不加柔軟劑也能保持柔軟。醫(yī)療用品級別的工廠生產(chǎn)，安全可靠。
用活性環(huán)保印染代替涂料印染，生產(chǎn)時(shí)使用潔凈軟水超 60分鐘高速洗滌及烘干。
天然棉花對環(huán)境無害，棄用后幾個(gè)月可自然降解，不用擔(dān)心對環(huán)境會造成污染。
從母嬰拓展到生活全品類
規(guī)劃全品類戰(zhàn)略，向個(gè)人護(hù)理/成人內(nèi)衣/家居服、外出服/家紡品類拓展，打造全棉生活方式覆蓋更廣人群。
每年至少一款 5000 萬- 1億級爆品的節(jié)奏。
同價(jià)同質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)
線上線下同價(jià)同質(zhì)，線下自營模式為主，不輕易開放加盟。保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)。
人文景觀旅游包裝，賦予洗臉巾更高顏值，洗臉巾內(nèi)置隱藏掛孔，可將洗臉巾掛在墻上，方便使用。
全棉時(shí)代品牌總結(jié)
精準(zhǔn)用戶：基于產(chǎn)品優(yōu)勢，定價(jià)較高，框定年輕追求生活品質(zhì)，并有消費(fèi)能力的女性為主。
全渠道運(yùn)營：基于全渠道通用會員體系，多維度公域與私域引流復(fù)購、裂變運(yùn)營模式，助力線上線下全方位轉(zhuǎn)化。
社會價(jià)值：打造品牌與社會影響力，傳遞出社會價(jià)值，為助力低碳生活、高品質(zhì)生活，可持續(xù)發(fā)展的社會貢獻(xiàn)一份力量。
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