橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“橘朵”價(jià)值定位
上海橘宜化妝品有限公司于2017年創(chuàng)立旗下彩妝品牌Judydoll橘朵，Judydoll橘朵是一個(gè)引領(lǐng)色彩潮流，能兼顧個(gè)性表達(dá)與日常基礎(chǔ)的少女彩妝品牌。橘朵,為色彩而生，以產(chǎn)品為本。不追隨平庸,打造精致美好,是品牌的創(chuàng)立初心。 橘朵堅(jiān)持高品質(zhì)、高性價(jià)比,原創(chuàng)設(shè)計(jì),提供更多更豐富的潮流色彩,為年輕女性提供流行風(fēng)向和個(gè)性妝容解決方案。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
戰(zhàn)略定位
色彩主義流行彩妝
市場背景
國貨品牌情懷崛起
低價(jià)≠差的觀念深入人心
有特色的國貨品牌市場空白
核心策略
以單色眼影切入市場，打造眼影爆款，性價(jià)比超越同行
以單色眼影避開眼影盤競爭紅海,把“小而美”的單色眼影作為突破口,并且在同類產(chǎn)品中做到性價(jià)比之最,單色+平價(jià)的產(chǎn)品屬性，提高了橘朵單色眼影的多購率和復(fù)購率,這是橘朵獨(dú)特之處。
價(jià)值定位
國民少女彩妝品牌
人群分析
大學(xué)生/初入職場的年輕女性
品牌名稱
橘朵 Judydoll
品牌slogan
Let’s play with color 趣玩出彩
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營銷策略分析
口碑營銷
2018年是國潮元年，彩妝圈刮起了“國貨風(fēng)”。橘朵抓住了這次機(jī)遇，以單色眼影切入市場，專攻垂直細(xì)分市場，吸引了一批種子用戶，并且開始積累品牌口碑。
社會化營銷
在微博上發(fā)布#尋找橘朵女孩計(jì)劃活動，以創(chuàng)意方式調(diào)動消費(fèi)者積極性。一方面可以增加品牌與消費(fèi)者的互動;另一方面，也可以為其品牌聲量造勢。以此達(dá)到傳播和營銷的目的。
跨界聯(lián)名
泡泡瑪特“PUCKY飛行”系列
奈娃家族“航海奇遇”系列
“敦煌瑞獸”系列敦煌博物館
可口可樂 “星河漫步”系列
KOL營銷+KOC營銷
明星代言人：歐陽娜娜KOL營銷與KOC營銷結(jié)合，以廣撒網(wǎng)的方式，通過平臺素人、KOC、KOL大量分享“種草筆記”，打通公域流量與私域流量，喚醒用戶的購買欲，并給予用戶強(qiáng)烈的信任感和安全感。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品矩陣
彩妝：單色眼影、眼影盤、液體眼影、遮瑕盤、粉底液、妝前乳、粉霜、“小奶泥”唇泥、冰茶鏡面唇釉等
化妝工具：化妝刷、美妝蛋、“小銀夾”睫毛夾
卸妝產(chǎn)品：“小氣泡”卸妝水、凈顏卸妝濕巾、凈透卸妝棒
產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)類別10-130元不等，多數(shù)爆款產(chǎn)品集中在30-40元，主打平價(jià)系列彩妝。
橘朵品牌總結(jié)
品牌以新生代消費(fèi)者為中心運(yùn)營品牌，品牌打造年輕化。
以單品爆款走出品牌之路,以高頻上新滿足消費(fèi)需求。
國內(nèi)彩妝市場規(guī)模高速增長，為諸如橘朵在內(nèi)的國貨新銳美妝品牌提供了巨大的發(fā)展空間和想象空間
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