廣告差異化是營(yíng)銷差異化的重要組成部分，廣告訴求的精髓就在于差異。常見的有功能差異化、價(jià)格差異化、文化差異化。
功能差異化
品牌產(chǎn)品的功能、物質(zhì)屬性給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的效用和滿意，它能幫助消費(fèi)者完成一件事情或工作。運(yùn)用這一訴求策略，廣告信息內(nèi)容集中在產(chǎn)品品質(zhì)這一核心上，消費(fèi)者在使用過(guò)程中首先考慮的是品質(zhì)如何，圍繞著品質(zhì)還可以將信息內(nèi)容訴求于功能、外觀、包裝、使用便利、售后、服務(wù)、使用壽命等等一系列與品牌實(shí)體因素相關(guān)的方面。
例如經(jīng)典廣告案例M&M巧克力廣告"只溶在口，不溶在手"成功的說(shuō)出品牌獨(dú)具的特點(diǎn)。即使在今天產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重情況下，只要努力追索還是會(huì)找到有價(jià)值的差異訴求點(diǎn)。寶潔公司海飛絲品牌訴求于那句"頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾"，也堪稱經(jīng)典，旁人絕難超越、模仿。
價(jià)格差異化
這種差異化強(qiáng)調(diào)購(gòu)買和使用品牌所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)上的節(jié)省。低價(jià)、優(yōu)惠讓利等等都會(huì)使消費(fèi)者減少購(gòu)物花費(fèi)，最為消費(fèi)者所關(guān)注的還是價(jià)格。除此而外，免費(fèi)服務(wù)和培訓(xùn)、贈(zèng)品、加量不加價(jià)、不滿意退款等承諾也可作為訴求內(nèi)容，因?yàn)檫@些承諾都會(huì)帶來(lái)看得見、可比較的經(jīng)濟(jì)利益差異。但這種策略也會(huì)有不適用之處，比如創(chuàng)立名牌如果使用價(jià)格訴求會(huì)損害品牌形象，特別是高端品牌。而對(duì)于中低端品牌卻可以廣泛使用，浙江納愛斯公司一句"只買對(duì)的，不選貴的"，使寶潔公司坐立不安，在營(yíng)銷上迫于無(wú)奈開展"射雕"行動(dòng)。所以，利用品牌經(jīng)濟(jì)價(jià)值差異為訴求策略對(duì)于高端品牌要慎用，而對(duì)于大多數(shù)一般品牌還是有很大適用空間的，只要不是頻繁、大動(dòng)作價(jià)格跳水，廣告內(nèi)容訴求于此應(yīng)該極具誘惑力和刺激性。
文化差異化
文化是品牌重要的基因，在營(yíng)銷中具有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。品牌總要同人、社會(huì)發(fā)生關(guān)聯(lián)，品牌文化所主張的觀念、價(jià)值精神、追求等等超越于任何具象的物質(zhì)，與社會(huì)心理、文化協(xié)調(diào)同步，從而才具有親和力，才更容易說(shuō)服、打動(dòng)人。廣告訴求于品牌文化價(jià)值差異策略，內(nèi)容以情感為核心，心理學(xué)上心理過(guò)程通常分為認(rèn)知、情感、態(tài)度三個(gè)部分，在很大程度上情感左右態(tài)度偏向。其他內(nèi)容則包括受眾的自我認(rèn)同、親情、愛心、國(guó)家民族認(rèn)同和自豪感等等，這些因素是人類普遍存在的情感和精神力量。
在當(dāng)下的新媒體環(huán)境下，品牌廣告?zhèn)鞑サ闹匾詫?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不言而喻的。要想達(dá)到較好的品牌傳播效果，離不開品牌策劃，logo設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，vi設(shè)計(jì)，以此來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)帶來(lái)更多的效益。
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