跨界營(yíng)銷是一種打破傳統(tǒng)的新型營(yíng)銷模式，一般指的是非同行業(yè)的品牌進(jìn)行合作。跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，通過相互滲透、融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。跨界模式包含：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)跨界、文化跨界、技能跨界等，找到適合自己品牌的模式即可。近年來，跨界營(yíng)銷層出不窮，也出現(xiàn)了不少優(yōu)秀的案例。
產(chǎn)品跨界
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，不斷地更新著人們的生活方式和需求，傳統(tǒng)行業(yè)不斷地被新產(chǎn)品所沖擊：余額寶顛覆理財(cái)、自媒顛覆紙媒、58 同城，顛覆家政服務(wù)、滴滴打車顛覆出租車行業(yè)等等，互聯(lián)網(wǎng)打破了原本呈線性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，不同產(chǎn)業(yè)的基因排序都需要重新組合，企業(yè)推出的產(chǎn)品需要不斷地迭代更新，在這一過程中產(chǎn)品跨界變得更加普遍和多元化。
渠道跨界
渠道跨界的第一種主要方式為：渠道共享，即具有相似目標(biāo)消費(fèi)群體的不同品牌相互交換和共享渠道，讓目標(biāo)用戶能夠廣泛地接收品牌信息。渠道不僅是企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的重要途徑，還是企業(yè)推廣品牌理念、文化和精神的重要方式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，線下渠道不斷地與線上渠道進(jìn)行跨界融合，原有的常規(guī)渠道向新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行拓展開發(fā)，逐步形成全方位立體化的渠道體系。比如網(wǎng)易云與農(nóng)夫山泉的跨界中，網(wǎng)易云屬于線上渠道，農(nóng)夫山泉屬于傳統(tǒng)的線下渠道，跨界營(yíng)銷就能讓兩個(gè)品牌觸及到以前難以觸及的用戶。
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)跨界
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，消費(fèi)者對(duì)于以往單調(diào)的營(yíng)銷手段變得麻木和反感，企業(yè)之間開展?fàn)I銷戰(zhàn)術(shù)跨界合作是一種比較常見的跨界方式，即企業(yè)共同開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增加市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。國(guó)民傳統(tǒng)飲料健力寶和京東錢包開展“錢包新力量，想拿就拿”的促銷活動(dòng)，在這次活動(dòng)中用戶通過掃描健力寶瓶身的二維碼可以領(lǐng)取京東錢包的專屬紅包并進(jìn)行下載提現(xiàn)，復(fù)購還有機(jī)會(huì)獲得話費(fèi)和流量?jī)?yōu)惠券等。雖然目前市場(chǎng)的促銷活動(dòng)讓人們眼花繚亂，但是 100%中現(xiàn)金的活動(dòng)力度還是比較能夠吸引人們的眼球。
文化跨界
文化是企業(yè)和品牌發(fā)展的核心內(nèi)核，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代加速推動(dòng)著文化的多元化發(fā)展與融合，企業(yè)無論是要實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷，或是老品牌進(jìn)行活化都需要進(jìn)行文化跨界，不斷地豐富企業(yè)文化、品牌文化和產(chǎn)品文化等，增加品牌價(jià)值和內(nèi)涵。我們每個(gè)人都是文化的主體，具有本土化和個(gè)性化的文化特征，通過調(diào)查與分析我們能夠發(fā)現(xiàn)，品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體會(huì)具備一定的文化相似性，比如初音未來的目標(biāo)受眾多為熱愛二次元的年輕人，而 kindle 的目標(biāo)受眾則是追求便捷的閱讀愛好者，企業(yè)在精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上，要把握用戶的文化特征，才能更好的增加品牌附加價(jià)值和產(chǎn)品溢價(jià)，比如星巴克將自身不僅定位為一家咖啡店，更是人們休閑的“第三空間”。
技能跨界
這點(diǎn)指得是依托自己的品牌核心優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品技能基礎(chǔ)上，做跨界創(chuàng)新，以獲取關(guān)注。這里邊有個(gè)例子比較明顯，奈雪&清吧。其實(shí)二者都是飲品，雖然類別不同，但奈雪有自己做飲品服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，而且客群某種程度上高度契合。這樣有一個(gè)好處，奈雪為自己打開了一個(gè)嘗試，就是從一個(gè)高頻低消費(fèi)時(shí)間有限的品牌，向著高頻高消費(fèi)對(duì)受眾影響時(shí)間更長(zhǎng)的營(yíng)銷模式的一個(gè)挑戰(zhàn)。目前來看反響還不錯(cuò)，有待后續(xù)觀察。而這種跨界，不成功也并不影響奈雪的本職業(yè)務(wù)。這個(gè)例子大家還可以去想，很多小清新的餐吧為什么會(huì)配駐場(chǎng)、甚至開始24小時(shí)賣酒。不只是品牌，個(gè)人品牌也是如此。近兩年特別火的，是一些體育界明星的玩法，比如籃球足球明星，為了推廣體育運(yùn)動(dòng)，去參加相關(guān)的體育類綜藝，比如一些退役運(yùn)動(dòng)員，去參加綜藝為自己貼上更多標(biāo)簽。都屬于技能跨界，但對(duì)個(gè)人品牌有更大加分。
跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則，避免步入“只緣生在此山中，不識(shí)廬山真面目”的誤區(qū)，跳出“廬山”--即“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，實(shí)行“無邊際”運(yùn)作，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過去，獲得突破，并實(shí)現(xiàn)多贏!
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