橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Minayo”價(jià)值定位
近年來(lái)，健康焦慮正在蠶食著年輕一代，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活下，熬夜、久坐、吃外賣等成為年輕人生活新常態(tài)，偏胖、脫發(fā)、睡眠不足等也成為新的健康問(wèn)題。為了配合日常養(yǎng)生的各類場(chǎng)景，養(yǎng)生滋補(bǔ)產(chǎn)品正在變得越來(lái)越“輕”，不僅可以當(dāng)作隨身攜帶的零食吃，還能混搭咖啡、奶茶一起喝，呈現(xiàn)出明顯的即食化、零食化和便攜化的趨勢(shì)。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
Minayo成立于2020年，一顆糖果滿足“白瘦美”、睡眠等需求的功能性食品品牌，專為新世代家庭打造的新式營(yíng)養(yǎng)品以女性、媽媽的營(yíng)養(yǎng)訴求為原點(diǎn)覆蓋家庭營(yíng)養(yǎng)需求提供專業(yè)的、科學(xué)的、創(chuàng)新的家庭營(yíng)養(yǎng)解決方案，目前單月銷售額已破千萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率超過(guò) 30%。
戰(zhàn)略定位
科學(xué)創(chuàng)新的新式營(yíng)養(yǎng)品
市場(chǎng)背景
年輕一代的消費(fèi)群體有著獵奇心理，更愿意嘗試新事物，更向往富有新意的健康食品，他們對(duì)保健食品的要求也更高。
當(dāng)下我國(guó)底層滋補(bǔ)保健品的市場(chǎng)銷售額約為每年2000多億，人群代際變化導(dǎo)致的品牌斷層，產(chǎn)生了非常龐大的市場(chǎng)再造需求，Minayo瞄準(zhǔn)的就是保健底層滋補(bǔ)的年輕化。
隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，通過(guò)線上購(gòu)買保健品的年輕消費(fèi)者越來(lái)越多，保健品正在悄悄破圈。
人群分析
以25歲左右的女性為主
樂(lè)于分享，獨(dú)立、勇于嘗鮮
逐漸進(jìn)入婚姻家庭“家庭健康主導(dǎo)者”對(duì)健康、美有追求
品牌名稱
Minayo美那有
品牌slogan
遇見從前的自己，邂逅將來(lái)的你
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺(jué)海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
單獨(dú)包裝便于攜帶，符合用戶群體服用易遺忘無(wú)法堅(jiān)持的特征，包裝顏色鮮艷，時(shí)尚定位年輕人，品牌太陽(yáng)花造型，占領(lǐng)用戶心智
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷策略分析
專業(yè)背書
從Minayo上線將品牌推上天貓醫(yī)藥健康平臺(tái)獲得用戶信任
借助投資方樂(lè)華資源
因?yàn)闃?lè)華的娛樂(lè)資源，成為兩屆《乘風(fēng)破浪姐姐》的伴手禮 ，也獲得了金星、鐘麗緹等明星主播的推薦。
抖音打開市場(chǎng)
2021年,Minayo初入抖音電商主打一款補(bǔ)鐵的富鐵軟糖打開了市場(chǎng)。向消費(fèi)者傳遞了“好吃有趣”“便捷”等品牌認(rèn)知。
KOL種草筆記
Minayo聯(lián)動(dòng)頭部KOL發(fā)布短視頻種草，配合達(dá)人直播引爆品牌聲量和銷售熱度
通過(guò)會(huì)員體系提高復(fù)購(gòu)
通過(guò)會(huì)員積分兌換、加錢購(gòu)、會(huì)員返利、會(huì)員專享限時(shí)折扣等信息推送，延長(zhǎng)會(huì)員用戶生命周期
產(chǎn)品策略
圍繞女性健康需求，推出了“功能零食線”和“跨境專業(yè)補(bǔ)劑線”兩條產(chǎn)品線。
功能零食線：以零食化的形式呈現(xiàn)功能性食品，在口感上以美味為核心，解決了“吃保健品難以堅(jiān)持”的痛點(diǎn)，滿足新生代人群的新興需求。
跨境專業(yè)補(bǔ)劑線：致力于滿足用戶對(duì)功效的需求，在成分添加和配方上都趨于保健品形態(tài)，如熱控片、抗糖飲、植物酵素果凍條、美白丸等。
產(chǎn)品矩陣
富鐵系列、葉黃素酯、解酒益生菌、維生素系列、膳食纖維系列、母嬰兒童系列
產(chǎn)品功能
研發(fā)方向主打“身材管理”“皮膚管理”“腸道管理”，深受年輕群體的喜愛。
價(jià)格定位
29-179元
Minayo品牌總結(jié)
順應(yīng)消費(fèi)者的研發(fā)理念：Minayo的產(chǎn)品研發(fā)遵循安全、有效、好吃的原則，采用中國(guó)傳統(tǒng)食補(bǔ)+西式保健營(yíng)養(yǎng)成分結(jié)合的研發(fā)理念，真正做到功效、口感雙管齊下，打造更適合年輕一代的養(yǎng)生保健食品。
跨境專業(yè)線、國(guó)內(nèi)消費(fèi)線，雙線聯(lián)動(dòng)：Minayo 的商業(yè)結(jié)構(gòu)有非常特殊的一點(diǎn)——其產(chǎn)品線設(shè)計(jì)并沒(méi)有選擇全部跨境，或者全部在國(guó)內(nèi)制造，而是采取了跨境專業(yè)線+國(guó)內(nèi)消費(fèi)線的一套組合，這個(gè)組合在目前市面上的健康補(bǔ)劑類目非常少見。
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