橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“M Stand”價(jià)值定位
M(Mind)Stand品牌于2017年上海梧桐樹下誕生，是一家將年輕人的創(chuàng)造性、潮流感與產(chǎn)品開發(fā)和品牌內(nèi)涵做了高度融合的公司，打造出具有體驗(yàn)價(jià)值的品牌和空間，是在突破中國自有咖啡文化的可能，被定位成為“中國新一代年輕人的星巴克”！
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
戰(zhàn)略定位
中國新一代年輕人的星巴克
市場背景
觀念的改變中國咖啡市場正在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)將保持27.2%的增長率
2025年中國咖啡市場規(guī)模將達(dá)10000萬億元
價(jià)值定位
更好的咖啡和更時(shí)尚的社交空間
人群分析
核心用戶為25-45歲的都市青年
年輕、時(shí)尚、潮流文化人群
富有小資情調(diào)的都市白領(lǐng)與追求時(shí)尚自由的年輕人
品牌名稱
M Stand
品牌slogan
M Stand，more than coffee
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
性冷淡風(fēng)的裝修和包裝對于流行極簡模式的近些年來說更加抓年輕人的要求。
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營銷策略分析
用門店實(shí)現(xiàn)品牌傳播：一店一設(shè)計(jì)確立新銳品牌姿態(tài)
區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)化、商務(wù)化的傳統(tǒng)咖啡店，M Stand創(chuàng)造了第三空間2.0模式，每一家店鋪，都貼合周遭環(huán)境及消費(fèi)群體甚至是時(shí)下熱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
“一店一景”營造潮流和商業(yè)平衡的美學(xué)空間做舊的冷淡風(fēng)、開放式工業(yè)風(fēng)+潮流元素克萊因藍(lán)、八十八度灰，店與店互不重樣，個(gè)性化的場景設(shè)計(jì)卻又和諧統(tǒng)一
用產(chǎn)品打造創(chuàng)意內(nèi)容：用創(chuàng)意產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容化，自帶流量和口碑溢出
以咖啡日常+下午茶+晚間三種場景，圍繞創(chuàng)意產(chǎn)品組合進(jìn)行品類延伸，包括西柚咖啡、燕麥拿鐵、水泥芝士蛋糕、海鹽芝士黑咖、黑糖奶咖等。
以高顏值、趣味性、創(chuàng)意性和傳播性產(chǎn)品構(gòu)成品牌壁壘刷爆網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象級(jí)燕麥曲奇拿鐵，造型酷似水泥的水泥芝士蛋糕，都是高辨識(shí)度高記憶點(diǎn)的產(chǎn)品，自然也是當(dāng)紅爆款。
用會(huì)員體系建立私域
入門普通會(huì)員即有88折優(yōu)惠最好等級(jí)的黑金卡VIP會(huì)員，直接能享受每杯5折優(yōu)惠。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位
聚焦日常+下午茶+晚間三種場景，圍繞創(chuàng)意產(chǎn)品組合進(jìn)行品類延伸
價(jià)格策略
平均客單價(jià)在40-50元之間
產(chǎn)品分類
創(chuàng)意產(chǎn)品：做爆款，用于種草、打爆款、引流(燕麥曲奇拿-產(chǎn)品分類鐵、水泥芝士蛋糕、鮮椰冰咖等) 占比50%
常規(guī)產(chǎn)品：美式等基礎(chǔ)款，滿足消費(fèi)者對咖啡的剛需
網(wǎng)紅產(chǎn)品：“可以吃的拿鐵”裝咖啡的杯子由曲奇制成，咖啡喝完還可以吃掉杯子
特色產(chǎn)品
鮮椰冰咖：用整只椰子注入咖啡，喝完咖啡還可以吃椰青
水泥芝士蛋糕：造型像一塊水泥，形象逼真，適合拍照發(fā)圈
延伸產(chǎn)品
潮流服飾：衛(wèi)衣、T恤、牛仔褲、討衫..
咖啡杯：膠囊咖啡杯、咖啡隨行杯、咖啡保溫杯
其他：手機(jī)殼、便利貼、雨傘、帆布袋、口罩..
M Stand 品牌總結(jié)
主打設(shè)計(jì)與咖啡相結(jié)合的運(yùn)營模式符合未來產(chǎn)品方向趨勢，打造獨(dú)特影響力以及傳播力。
一店一設(shè)計(jì)的方案給了很多的設(shè)計(jì)師創(chuàng)作空間，并且創(chuàng)作模式比較發(fā)散，讓當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師去做當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)更了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
引爆單品的營銷策略幫助品牌成功出圈并且吸引到了一批忠實(shí)粉絲，忠實(shí)粉絲的私域傳播幫助品牌提高了知名度以及影響力。
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