橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“好望水”價(jià)值定位
好望水是一家新式草本氣泡果汁品牌成立于2018總部位于上海。好望水采用的是傳統(tǒng)原果熬制工藝，其核心流程為“鮮果挑選及清洗一制成果干一分段熬制及高溫殺菌一過(guò)濾一加入氣泡一(高溫瞬時(shí)+中低溫長(zhǎng)時(shí))兩次殺菌”，整個(gè)流程在7天左右，制作過(guò)程中不添加、防腐劑、香精、色素。“望系列”是好望水目前主打產(chǎn)品系列，包括玻璃瓶裝、鋁罐裝兩種包裝形式。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
好望水第一款產(chǎn)品是望山，因?yàn)閼涯钔馄胖蟮纳介?，以新式草本果汁氣泡水”為定位，以酸甜解膩的望山楂打開(kāi)切口，加上調(diào)性的拿捏與一直走自然、美好生活方式的風(fēng)格，好望水很快在主打碳酸飲料的傳統(tǒng)佐餐市場(chǎng)開(kāi)辟出一片天地。
戰(zhàn)略定位
草本果汁氣泡水
市場(chǎng)背景
1. 解辣、解膩、解油的消食需求
2. 健康飲品市場(chǎng)空缺
3. 佐餐市場(chǎng)飲品空白
核心策略
爆品品類(lèi)策略結(jié)合品牌人群策略的典型
“望山”立足品類(lèi)打出產(chǎn)品印記，以此強(qiáng)化品牌在山楂飲料中的地位；“好望水”則圍繞人群去做品牌表達(dá)。
價(jià)值定位
本草氣泡水切入市場(chǎng)，產(chǎn)品健康口味獨(dú)特
品牌理念
天然草本，中式養(yǎng)生
人群分析
用戶群體：健康養(yǎng)生Z世代年輕群體
用戶特征：工作繁忙、飲食不規(guī)律、在關(guān)注口味的同時(shí)關(guān)注健康
用戶需求：養(yǎng)生需求、po照需求、不斷崛起的國(guó)風(fēng)審美
品牌名稱(chēng)
好望水：給予美好的希望
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌風(fēng)格
健康天然淳樸國(guó)風(fēng)、東方美學(xué)元素
品牌標(biāo)志
好望水的目標(biāo)群體主要是年輕人群，好望水僅在純白底色上，寫(xiě)上簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“好望水”三個(gè)大字。不僅足夠簡(jiǎn)單、醒目，便于記憶。其極簡(jiǎn)風(fēng)格，也更符合目標(biāo)人群審美。
品牌色調(diào)：紅色
視覺(jué)海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
以玻璃瓶裝和鋁罐裝為主
瓶貼和瓶身采用海報(bào)式設(shè)計(jì)，在白底國(guó)風(fēng)彩繪上書(shū)寫(xiě)望山楂、望桃花等產(chǎn)品名。
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)策略分析
線上營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容平臺(tái)：在內(nèi)容平臺(tái)(微博、小紅書(shū)、抖音)上進(jìn)行內(nèi)容種草
KOL合作：與羅永浩、李佳琦等超級(jí)KOL合作擴(kuò)大品牌知名度
線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：露營(yíng)、婚宴、參加音樂(lè)節(jié)、集市等線下潮流活動(dòng)，破圈觸達(dá)消費(fèi)者
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
城市：品牌與細(xì)分領(lǐng)域的藝術(shù)家合作推出一系列視頻，展現(xiàn)各個(gè)城市獨(dú)特特點(diǎn)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
三八：采訪1000位女孩，詢(xún)問(wèn)她們對(duì)幸福的定義
“杏福計(jì)劃”：贊助1000場(chǎng)婚禮
“城市浪漫計(jì)劃”--“應(yīng)急玫瑰”
空瓶回收計(jì)劃（藝術(shù)在浮梁邀請(qǐng)）--藝術(shù)共創(chuàng)
杭州咖啡地圖--好望水制作杭州咖啡館地圖，憑地圖優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)飲品
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品布局
以爆款產(chǎn)品(望山楂) 帶動(dòng)品牌發(fā)展
主打產(chǎn)品--“望系列”(以本土特色水果為原料)
望山楂：火鍋、燒烤等餐飲場(chǎng)景
望桃花：下午茶等休閑場(chǎng)景
望梅好：婚宴、團(tuán)聚等場(chǎng)景
望杏福：婚姻、團(tuán)聚等場(chǎng)景
鋁罐氣泡水：佛手檸檬氣泡水、金銀花蜜桃氣泡水
產(chǎn)品定價(jià)
“望系列”以玻璃瓶和鋁罐為主，玻璃瓶單價(jià)在12元左右，鋁罐單價(jià)9元左右。
好望水品牌總結(jié)
1.產(chǎn)品差異化：差異化包裝、差異化配方、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.洞察需求，還原場(chǎng)景：依靠望山楂明星單品，深耕餐飲渠道。
3.基于用戶，場(chǎng)景細(xì)分：完善產(chǎn)品矩陣，擴(kuò)展產(chǎn)品線，為渠道開(kāi)闊做充分準(zhǔn)備。
4.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，渠道開(kāi)拓：深耕線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景開(kāi)拓，場(chǎng)景化內(nèi)容種草創(chuàng)新、結(jié)合消費(fèi)者。
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