橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“泡泡瑪特”價值定位
北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司成立于2010年，是中國領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司。發(fā)展十余年來，泡泡瑪特圍繞全球藝術(shù)家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達、潮玩文化推廣、創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化與投資五個領(lǐng)域，構(gòu)建了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運營平臺。
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
隨著年輕人逐漸成長為消費的重要力量，泡泡瑪特作為他們喜愛的東西，也將迎來新的發(fā)展。未來，泡泡瑪特將秉承“創(chuàng)造潮流，傳遞美麗”的品牌使命，挖掘培養(yǎng)更多的時尚設(shè)計師，打造IP，以更完善的時尚IP版圖，讓年輕人喜愛的時尚更好地發(fā)展。
戰(zhàn)略定位
中國潮流玩具文化的開拓者
市場背景
1.潮玩IP變現(xiàn)，逐漸發(fā)展成為全球盲盒消費的核心市場之一
2.中國潮玩市場潛力巨大，全球潮玩市場拉動效應(yīng)顯著
3.文娛消費空間廣闊，Z世代新消費助力市場增長
4.時代藝術(shù)供需結(jié)構(gòu)改變，催化市場需求
核心策略
盲盒-好奇心效應(yīng)
所謂“盲盒”，顧名思義，消費者在打開之前并不知道是什么。這種對未知的探索和刺激，令無數(shù)消費者著迷上癮，爭先恐后的談?wù)撁ず?，購買盲盒，收藏盲盒?！?5后玩家剁手力榜單”顯示，近20萬消費者每年花費2萬余元收集盲盒，他們買起盲盒絕不手軟。“泡泡瑪特”靠盲盒經(jīng)濟熬出了頭。在2016年推出盲盒之前，這家公司仍處于虧損，到了2017年上半年成功實現(xiàn)扭虧為盈，后面更是一路飆漲。
情緒價值
在消費者眼中，“泡泡瑪特”不是所謂的“無用之物”，而是承載情緒、情感體驗的產(chǎn)品。泡泡瑪特不僅僅是桌面上那幾個可愛的小動物、怪趣的人物或者限量的手辦，而是一種情緒體驗:他們站在販售機器前，把每個盲盒搖一遍，千挑萬選，選出自己心中的盲盒，打開它，是一場簡短的儀式。但從中體會到的從緊張，期待到失望或是驚喜的種種感受，確是其他商品無法具備的“情緒價值”。
價值定位
圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領(lǐng)域
人群分析
用戶需求
1.消費體驗價值提高，逐步形成成癮機制
2.青年一代個性訴求強烈，圈層社交興起
3.成年人情感寄托，陪伴漸賦收藏價值
用戶定位
年輕女性
15-30歲年齡女性
人群特點
以精神消費為驅(qū)動的實體消費，對國潮和小眾文化的偏好，付費意愿強、粘性高，凸顯了年輕群體旺盛的消費力。
品牌名稱
中文名稱：泡泡瑪特
英文名稱：POP MART
“潮流的集市”恰當表達了品牌是一個多類別、多主題的產(chǎn)品集合地
品牌slogan
年輕人的第一件收藏品
可視差異化：創(chuàng)新價值
以IP設(shè)計為核心，簽約獨立設(shè)計師，打造自有IP形象，提升品牌識別力。
品牌標志
非襯線體加粗，紅白兩色加上最基礎(chǔ)的品牌名稱，更突出、更簡約的視覺效果
包裝設(shè)計
IP的系列主題豐富，每個IP風(fēng)格迥異，萌動有趣
視覺海報
體驗差異化：放大價值
多場景覆蓋，全渠道銷售
線上渠道
泡泡瑪特利用淘寶、天貓和微信小程序來作為主要的營銷渠道，同時打造自有的潮玩社區(qū)App葩趣，在這一App中來進行產(chǎn)品的發(fā)布和推薦，為潮玩的愛好者提供一個溝通交流和產(chǎn)品分享的平臺。
線下渠道
泡泡瑪特主要以一、二線城市作為發(fā)力點。線下零售店+無人售賣機的形式使得消費者更容易接觸到泡泡瑪特所推出的盲盒。除此之外，泡泡瑪特還通過舉辦大型的潮玩展覽會進一步對品牌進行推廣和宣傳。
營銷策略
饑餓營銷
營造稀缺感，提升產(chǎn)品溢價，助力產(chǎn)品實現(xiàn)成交通過固定款+隱藏款的模式，打造稀缺性和神秘感，激發(fā)消費者以獵奇為原始驅(qū)動力的心理需求。
超強IP
打造社交屬性實現(xiàn)營銷裂變。在泡泡瑪特打造的潮玩社交平臺“葩趣”里聚集了大量潮玩愛好者，在這里用戶和潮玩設(shè)計師們可以相互交流，形成了強大而穩(wěn)定的目標用戶社區(qū)。
熱門IP
MOLLY：香港設(shè)計師Kenny，初生代Molly是以小朋友形象為靈感來源。她倔強、聰明、傲嬌、萌趣的性格形象和靈活百變的造型，籠絡(luò)了一批又一批粉絲
PUCKY：香港插畫師、玩具設(shè)計師畢奇，Pucky源于莎士比亞筆下的精靈角色，代表真實與虛幻世界的結(jié)合。它精靈頑皮但內(nèi)心善良，每次整蠱別人都能帶來治愈力，讓受傷的人慢慢恢復(fù)。
DIMOO：設(shè)計師Ayan，通過小男孩來展示世界觀:現(xiàn)實生活中 Dimoo 是困惑與迷茫的。進入神秘的夢境世界后，他遇到了各種朋友，與他共同成長。
SKULLPANDA：SKULLPANDA為CG概念設(shè)計師/潮流玩具設(shè)計師。這款同名系列潮玩，具備個性和差異化的設(shè)計受到玩家的大力追捧，該系列在玩具收藏市場和拍賣市場均有不俗表現(xiàn)。
跨界合作
推動IP不斷破圈，泡泡瑪特合作品牌跨越多個行業(yè)，涵蓋衣、食、住、行、美妝、科技等領(lǐng)域，例如GXG、哈根達斯、禮橙專車、絲芙蘭、聯(lián)想等。通過跨界合作推出優(yōu)質(zhì)的聯(lián)名活動，不斷提升自身IP的調(diào)性與知名度實現(xiàn)跨界雙方的互利共贏。
產(chǎn)品策略
“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預(yù)期的驚喜
固定款:入門款基本為59元，低價策略可吸引消費者購買
隱藏款:具有溢價能力，消費者分享欲和賭博心態(tài)吸引消費者回購。
產(chǎn)品線
盲盒-手辦-人偶-衍生品
泡泡瑪特品牌總結(jié)
超強的原創(chuàng)設(shè)計能力，是品牌發(fā)展的基石。
找準自身品牌定位和目標消費者，才能得到新的發(fā)展機遇。
注重產(chǎn)品的玩法和功能性，直擊消費痛點。研究如何將產(chǎn)品的購買流程變得更加趣味性及游戲化，提升消費者購買樂趣以及購買意愿。
用文化賦能品牌，通過不同的文化符號、元素等與消費者建立情感鏈接。
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