《夢(mèng)華錄》于6月2日初在騰訊視頻播出，截至6月9日開(kāi)播七天，播放量就突破了10億，5天內(nèi)彈幕互動(dòng)量更是超過(guò) 1000 萬(wàn)條，創(chuàng)下近幾年來(lái)歷史新高。 與此同時(shí)，這部劇在豆瓣的評(píng)分更是達(dá)到了8.8 的高分，劇中劉亦菲飾演的女主趙盼兒在東京和小姐妹一起經(jīng)營(yíng)了一家茶坊，相當(dāng)于現(xiàn)代的奶茶店，一路曲折，從錢(qián)塘到一線城市東京，讓我們看看她是如何做好品牌營(yíng)銷，立足東京。
市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)業(yè)促銷
劇中趙盼兒把茶坊開(kāi)在了人流較多的馬市，馬市人來(lái)人往，定會(huì)有客人停留，坐下喝茶，并且馬市里沒(méi)有其他茶坊，獨(dú)此一家，很好地避免了就近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且打出“不好吃不要錢(qián)”“好吃賤賣(mài)五成”的口號(hào)吸引新客進(jìn)店。
受眾分析，分層引流茶坊生意變差，趙盼兒發(fā)現(xiàn)馬市雖然人多但愿意長(zhǎng)久停留細(xì)細(xì)品茶的卻極少，馬市的馬商大多趕時(shí)間，沒(méi)有太多閑情雅致留下品茶，更多的是喝解渴便宜又快捷的散茶，于是便針對(duì)不同的客人運(yùn)用不同的引流方式。首先將店名從“趙氏茶坊”改為“半遮面”相當(dāng)于現(xiàn)在的品牌logo升級(jí)，挑起文人墨客的好奇心，使受眾面變得更廣，再者，將二樓設(shè)為雅室，每次僅限十位顧客上樓聽(tīng)琵琶品茶，即現(xiàn)在的VIP包間，提高點(diǎn)茶價(jià)格，讓顧客為服務(wù)買(mǎi)單，在收益的同時(shí)也提現(xiàn)了品牌調(diào)性。
名人效應(yīng)，饑餓營(yíng)銷
茶坊打出引章“教坊司教頭”和“江南第一名手”的名號(hào)，吸引顧客，讓愛(ài)聽(tīng)曲的人都慕名而來(lái)，比如說(shuō)，引章的琵琶曲一天只能彈三首，一次只允許放 10 位顧客去聽(tīng)；店內(nèi)的特色產(chǎn)品“九九歸元茶”是由名瓷所制，極其珍貴，因此一天里只賣(mài) 10 套；茶果限購(gòu)，1 位顧客 1 天只能買(mǎi) 1 套......類似于現(xiàn)在的一些高奢品牌的定制和限購(gòu)，滿足顧客的個(gè)性化需求。
口碑相傳，明星帶貨
盼兒讓何四在街上宣傳茶坊的口味和品格招攬客人來(lái)品茶，相當(dāng)于現(xiàn)在的街頭廣告，一傳十十傳百，占據(jù)消費(fèi)者心智，抓住消費(fèi)者從眾心理。為了提高銷量，盼兒找到東京第一花魁張好好，提出與其合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，張好好人氣下降需要一個(gè)出圈點(diǎn)，而半遮面的果子就是一個(gè)很好的契機(jī)，讓張好好幫忙帶貨，提高半遮面的曝光率，即現(xiàn)在的明星帶貨，互利共贏來(lái)給精準(zhǔn)用戶帶合適的品，既能擴(kuò)大門(mén)店聲量，又能提高產(chǎn)品的銷量。
凸顯差異，包裝精致
店面升級(jí)以后，將茶點(diǎn)價(jià)格提高，價(jià)高對(duì)應(yīng)的是更高端的服務(wù)“此情 此景 此樂(lè)”，文人雅客也更愿意為精神享受買(mǎi)單。并且將產(chǎn)品名稱升級(jí)“桂花飲”“笑春風(fēng)”“晚更紅”“桃夭”“春水生”好的產(chǎn)品名就已經(jīng)成功一半，產(chǎn)品名迎合文人喜好，多為詩(shī)詞雅賦，貼合目標(biāo)用戶畫(huà)像。還請(qǐng)專人題字用在產(chǎn)品包裝上，體現(xiàn)了品牌的用心。
也許劇中的女主擁有主角光環(huán)，能在一線城市經(jīng)營(yíng)好一個(gè)茶坊，建立起一個(gè)口碑良好的品牌，但她運(yùn)用的這些現(xiàn)代品牌營(yíng)銷模式確實(shí)具有參考價(jià)值，值得借鑒。
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