銷售是廣告的最終目標(biāo)
奧格威認(rèn)為：”廣告的目的就是銷售否則便不是做廣告。”他指出：”除非廣告活動能產(chǎn)出所要求的效果，大多數(shù)情況下這指的是銷售產(chǎn)品，否則就不算是杰出的廣告活動，銷售量是杰出廣告活動的一個最起碼的一項條件。衡量他們(優(yōu)秀的廣告撰稿人)成就的標(biāo)準(zhǔn)是看他們使多少新產(chǎn)品在市場上騰飛。”
“說什么”比“怎樣說”更重要
由廣告的目的出發(fā)奧格威進一步指出“廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要。”他認(rèn)為：”真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告的內(nèi)容，而不是它的形式?！币虼俗钪匾墓ぷ魇菦Q定你怎樣說明產(chǎn)品，你承諾些什么好處。在奧格威看來“說什么”比“怎么說”更重要。
消費者最感興趣的是事實
根據(jù)早年豐富的人生經(jīng)歷，奧格威認(rèn)為調(diào)研對廣告創(chuàng)作很有幫助,因為消費者最感興趣的是事實。他總結(jié)說：“為推銷產(chǎn)品提供的信息越多,我所推銷出去的產(chǎn)品也就越多從實際來看奧格威創(chuàng)作的廣告文案基本都有講事實的特點?！?/span>
嚴(yán)肅與幽默
奧格威認(rèn)為“優(yōu)秀的撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案”“人們也不會從小丑那里買東西家庭主婦一步又一步地裝滿她的采購籃子的時候她的頭腦是相當(dāng)嚴(yán)肅的”這一點是奧格威從取信于消費者的角度而言的。
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